El placer culpable del lujo como oportunidad de marketing.

El placer culpable del lujo como oportunidad de marketing. https://www.misexologo.com/blog Al igual que en casi todas las categorías, la categoría de lujo está evolucionando, impulsada por los cambios demográficos, las tendencias socioeconómicas a largo plazo y la tecnología, lo que ha aumentado la accesibilidad y ha redefinido lo que se considera lujo, para empezar Misexologo.com https://www.misexologo.com

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16 de Mar, 2019 . Al igual que en casi todas las categorías, la categoría de lujo está evolucionando, impulsada por los cambios demográficos, las tendencias socioeconómicas a largo plazo y la tecnología, lo que ha aumentado la accesibilidad y ha redefinido lo que se considera lujo, para empezar.

Las compras de lujo aumentan, según la última investigación de Ipsos Affluent Intelligence del cuarto trimestre de 2018, con casi tres cuartos de los consumidores ricos (73%) informaron que compraron productos de lujo en el último año, un aumento de 9 puntos frente al 64% del cuarto trimestre de 2016 .

Dado que los consumidores acaudalados indican que anticipan gastar más en lujo el próximo año (15% en el cuarto trimestre de 2018, comparado con solo el 9% en el cuarto trimestre de 2016), los mercadólogos exitosos deberán comprender los elementos racionales y emocionales que impulsan su comportamiento.

Como era de esperar, cuando se les pide que definan qué significan para ellos tanto los términos "lujo" como "premium", los consumidores ricos colocan "alta calidad" y "costo" en la parte superior de ambas listas. Pero ahí es donde terminan las similitudes.

Nuestra investigación descubrió una clara línea divisoria entre los conductores emotivos y racionales en las percepciones ricas de estos dos términos. Mientras que los consumidores adinerados ven el lujo como algo que los hace sentir y experimentar algo, tienden a ver a la prima como una referencia más general al extremo alto de una categoría de productos, algo que ofrece más pero que no siempre es elegante.

El lujo es un sentimiento. Para los consumidores ricos, el término tiene una calidad de aspiración que impulsa su deseo de comprar. Una gran mayoría (69%) de acuerdo con el lujo debe consistir en hacer que un consumidor se sienta especial, y los términos indulgencia (31%) y exclusividad (31%) fueron dos elementos que utilizaron para definir el término lujo.

Sin embargo, eso no necesariamente lo hace raro o luxe. Los consumidores mencionaron el excelente diseño (40%), la durabilidad (39%) y la excelente reputación (38%) como términos clave asociados. Para ellos, la palabra sirve como un indicador de que un costo superior se justifica por algo que proporciona más características.

Otro elemento clave a considerar en la comercialización dentro del panorama de lujo actual es la mezcla de emociones observadas por quienes compran productos de lujo. Si bien los consumidores ricos disfrutan absolutamente de poder acceder a una experiencia exclusiva, esta alegría a menudo se combina con un sentimiento de culpa. Y esa culpa la expresan con mayor frecuencia las consumidoras y las milenarias.

Nuestra investigación reveló que el 60% de las mujeres ricas se sienten culpables cuando realizan una compra de lujo, en comparación con solo el 49% de los hombres adinerados. Mirando de cerca el desglose demográfico, el 67% de los Millennials reportan sentirse culpables en comparación con el 55% de los de 35 a 49 años y el 42% de los mayores de 50 años. Estos consumidores están más atrapados en la dualidad yin-yang de las compras de lujo .